офис продаж в Нижнем Новгороде
+78314142680

Почему бесплатный замер забора является обманом?

Да, статья получится достаточно спорной и не претендующей на роль безусловной истины. Но хотелось бы внести некоторую ясность в такой вид «бесплатной» услуги как замер забора.

Для расчета стоимости забора монтажным компаниям желательно иметь полную информацию для определения точной цены. Обычно достаточно следующих параметров ограждения:

  • высота;
  • длина;
  • вид материалов;
  • наличие ворот и калиток;
  • тип почвы;
  • схема плана ограждения;
  • населенный пункт (расположение объекта).

Этих данных вполне достаточно, чтобы с погрешностью 5-10% рассчитать стоимость монтажа. Но клиент часто сомневается, что предоставит полную информацию по исходным данным, поэтому старается воспользоваться услугой бесплатного выезда на объект.

besplatnyj vyezd na zamer

По своему опыту можем сказать так: примерно 50% объектов срывается после выезда. Причем чем дороже объект, чем больше там работ проводится, тем меньше шансов, что договор будет заключен.

Причины в следующем:

  • клиент не всегда готов расстаться с озвученной суммой;
  • первоначально клиент не озвучил все особенности объекта (например, затрудненный подъезд к участку, демонтаж старого забора, сложный ландшафт участка, уровень грунтовых вод и т.д.);
  • клиент просто приценивается и не готов в текущем году устанавливать забор.

Теперь к расчетам. Например, на выезд на объект и проведение работ (контрольное бурение, отстрел высот нивелиром), было потрачено 10 человеко-часов (на выезд выбирается 2 человека) и 500 рублей на бензин. 10 человеко-часов – это порядка 6000 рублей. То есть суммарно 6500 рублей. По нашей статистике – 50% – мы получаем себестоимость в размере 13000 рублей. Естественно, эту сумму нужно как-то компенсировать. Каким образом? С помощью включения в стоимость забора. То есть, заказывая выезд на «бесплатный замер», вы оплачиваете не только свой замер, но и выезд на объект потенциального клиента, который в итоге «отвалился».

Какие выводы можно отсюда сделать:

  • бесплатного замера не существует, поскольку он, в конечном счете, включен в стоимость работ;
  • снизить стоимость замера можно путем некачественного проведения работ (отсутствие контрольного бурения, отсутствие отстрела нивелиром, отсутствие составления схемы участка);
  • при равных конечных ценах у двух фирм можно предположить, что качество работ организации с бесплатным замером будет ниже, чем с платным выездом на объект. Иначе не работают законы экономики и рынка.

Что мы можем порекомендовать? Проводите замеры самостоятельно, предоставляйте полную информацию подрядчику. В случае крайней необходимости не заказывайте «бесплатный» замер забора, а старайтесь пригласить сотрудников подрядчика попутно. Очень часто бывает так, что монтажники нужной вам организации по монтажу заборов работают рядом с вами.

Платите за установку своего забора, а не за "бесплатные" замеры на заборы несостоявшихся клиентов. Хороших и недорогих вам заборов!

Нажмите, чтобы не потерять эту статью!